راهکار هایی برای شکست نخوردن در کسب و کار

اسماعیل براتی
9 فروردین 1402
بدون نظر

تأسیس یک کسب و کار می‌تواند یکی از بزرگترین چالش‌های زندگی باشد. با این حال، با یافتن رویه‌ای صحیح و راه حل‌های مشابه برای کسب و کار خود، می‌توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید. در این مقاله، به راهکار هایی برای شکست نخوردن در کسب و کار اشاره خواهیم‌کرد.

انواع کسب و کارها

انواع کسب و کار را می‌توان از چند جهت مورد بحث و بررسی قرار داد. به عنوان مثال بزرگ یا کوچک‌بودن کسب و کار یا نوع مالکیت آن. اما شما در این بخش با 5 نوع گوناگون کسب و کار آشنا خواهید شد.

کسب و کار خدماتی

کسب و کارهای خدماتی، محصولات خود را به صورت خدمات ارائه می‌دهند. این خدمات، شامل انواع مهارت‌ها، آموزش‌ها، تبلیغات، استراتژی‌ها، توصیه‌ها و … می‌توانند باشند. کسب و کارهای خدماتی، از جمله کسب و کارهای خدماتی می‌توان به آرایشگاه‌ها، تعمیرگاه‌ها، مدارس، بانک‌ها و موسسات مالی، شرکت‌های حسابداری، و شرکت‌های حقوقی اشاره کرد که از انواع روش‌های معتبر کسب درآمد به حساب می‌آیند.

کسب و کار اینترنتی

کسب و کارهای اینترنتی یکی از پرطرفدارترین انواع کسب و کار می‌باشد. با رشد تکنولوژی و تمایل افراد به استفاده از اینترنت بسیاری از کسب و کارها نیز به سمت آنلاین‌ شدن رفتند. فریلنسری، فروشگاه‌های اینترنتی، سرویس‌های آنلاین از جمله کسب و کارهای اینترنتی هستند.

کسب و کار خانگی

می‌توان گفت این توع کسب و کار بخشی از کسب و کارهای اینترنتی محسوب می‌شود. بعضی افراد تمایل به داشتن کسب و کار خانگی دارند و می‌خواهد از محصولاتی که درست می‌کنند، کسب درآمد داشته باشند. فروش ترشی و مربا یا فروش دست‌ سازه‌های خانگی به صورت آنلاین، بخشی از انواع کسب و کارهای خانگی می‌باشند.

کسب و کار بازرگانی

در این نوع کسب و کار، صاحبین مشاغل محصولات را به قیمت عمده تهیه‌ کرده و با قیمت خرده‌فروشی به مشتریانشان عرضه می‌کنند. این نوع کسب و کار گاهی به عنوان “کسب و کار خرید و فروش” شناخته می‌شود. مبنای کار این شرکت‌ها و سازمان‌ها، سود دهی از طریق کاهش هزینه‌ها و افزایش درآمد است. علاوه بر این، این نوع کسب و کارها محصولات را بدون هیچ کاستی به مشتریان خود ارائه می‌دهند. برخی از این کسب و کارها شامل سوپرمارکت‌ها، شرکت‌های توزیعی و دیگر خرده‌فروشی‌ها هستند.

کسب و کار تولیدی

در این نوع کسب و کار، محصولات اولیه برای استفاده در فرآیند تولید محصول جدید، خریداری می‌شود. به همین دلیل، کسب و کارهای تولیدی به طور متفاوتی نسبت به کسب و کارهای بازرگانی عمل می‌کنند. آن‌ها محصولات اولیه را تغییر داده و به محصولات جدیدی که برای بازار مناسب هستند، تبدیل می‌کنند و آن‌ها را به فروش می‌رسانند. به عنوان مثال، همه برندهایی که محصول خود را به چرخه تولید کالا اضافه می‌کنند، کسب و کارهای تولیدی نامیده می‌شوند.

دلایل اصلی شکست در کسب و کار چیست؟

هر کسب و کاری ممکن است به دلایل مختلفی شکست را تجربه کند، اما موارد زیر را می‌توان به عنوان رایج‌ترین دلایل دانست:

کپی کردن از دیگران

کپی کردن از کسب و کارها به معنای تقلید از محصولات، خدمات و برندهای یک کسب و کار موفق است.

بسیاری از کسب و کارهای نوپا تصور می کنند صرفا با کپی کردن از کسب و کارهای دیگر حتما موفق می شوند در حالیکه بازار هدف و استراتژی بازاریابی خود را شناسایی نمی کنند.

برخی از کسب و کارها از این روش برای رقابت با کسب و کارهای پیشرو یا ورود به بازارهای جدید استفاده می‌کنند. اما کپی کردن از کسب و کارها معایبی دارد که باعث شکست آنها می شود.

به طور مثال علاوه بر نقض حقوق مالکیت و کاهش خلاقیت و نوآوری منجر به از دست دادن مزیت رقابتی و تنش بین کسب و کارها می شود.

مشورت نگرفتن از دیگران

مشورت نگرفتن از دیگران برای توسعه کسب و کار ممکن است یکی از خطاهای رایج صاحبان کسب و کار باشد که می تواند منجر به شکست بسیاری از کسب و کارها باشد و شما بدون مشورت دستاوردهای زیر را از دست می دهید.

از دست دادن فرصت‌های یادگیری یا توسعه
از دست دادن دیدگاه‌های خلاقانه
از دست دادن اعتبار یا اعتماد سهامداران و مشتریان
از دست دادن امکان همکاری با دیگران

عدم محاسبه دقیق

محاسبه دقیق یکی از عوامل مهم برای موفقیت یا شکست کسب و کارها است. اگر شما نتوانید درآمد و هزینه‌های خود را به درستی برآورد و مدیریت کنید، ممکن است با مشکلات مالی روبرو شوید و از رقابت عقب بمانید. برای محاسبه دقیق، شما باید از اصول حسابداری رعایت کنید و از ابزارهای مناسبی مانند نرم‌افزارهای مالی استفاده کنید. همچنین باید سود ناخالص و سود خالص خود را به طور مرتب محاسبه و برنامه‌ریزی کنید.

عدم تمرکز

عدم تمرکز یکی از عواملی است که می‌تواند باعث شکست کسب و کارها شود. زمانی که شما روی کارتان تمرکز نکنید، از مسیر اصلی خارج خواهید شد و نمی‌توانید اهداف کسب و کار خود را به‌خوبی تعیین و دنبال کنید.

برای جلوگیری از عدم تمرکز، شما باید راه‌هایی را پیدا کنید که بتوانید ذهن خود را آرام و متمرکز نگه دارید

عدم توجه کافی به مشتریان

عدم توجه کافی به مشتریان یکی از عوامل شکست کسب و کارها است. مشتریان شاه کلید کسب و کار شما هستند و نیازها، انتظارات و رضایت آنها بسیار حائز اهیت است. اگر کسب و کاری به مشتریان خود توجه نکند، ممکن است باعث از دست دادن آنها، کاهش سهم بازار، کاهش درآمد و در نهایت ورشکستگی کسب و کار شود.

تعیین نکردن اهداف

تعیین اهداف یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت یا شکست کسب و کارها است.به نظر می‌رسد که تعیین نکردن اهداف یکی از دلایل رایج شکست کسب و کارها باشد

اهداف باید شفاف، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، منطقی و محدود زمانی باشند. اهداف کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلند‌مدت باید با هم هماهنگ و هم‌سو باشند. اهداف به شما مسیر، انگیزه، اولویت‌بندی و پیشرفت کسب و کار را نشان می‌دهند.

به‌روز نکردن اهداف

بروز نکردن اهداف نیز باعث شکست کسب و کارها است. زیرا باعث می‌شود که کارآفرینان راه خود را گم کنند و نتوانند به موفقیت‌های مورد نظر خود برسند. برای جلوگیری از این مشکل، باید اهدافی را که در ابتدای کار تعیین کرده‌اید، به صورت دوره‌ای بازبینی و بروز کنید. این کار به شما کمک می‌کند که با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان هماهنگ شوید و راهکارهای جدیدی برای رشد کسب و کار خود پیدا کنید و از شکست پیاپی دور شوید.

نداشتن طرح تجاری

نداشتن طرح تجاری نیز یکی از علل رایج شکست کسب و کارها است. طرح تجاری یک سند است که اهداف، استراتژی‌ها، بودجه‌ها، بازارها، مشتریان، رقبا، خطرات و فرصت‌های یک کسب و کار را شرح می‌دهد.

بسیاری از کسب و کارهای شکست خورده یا طرح تجاری نداشته‌اند یا طرح تجاری ضعیفی داشته‌اند که با واقعیت همخوانی نداشته‌است. برای طراحی بوم مدل کسب و کار کلیک کنید.

نداشتن تیم متخصص

نداشتن تیم متخصص یکی از دلایل شکست کسب و کارها محسوب می شود. تیم متخصص به معنای افرادی است که دارای مهارت‌ها، تجربه‌ها و دانش‌های لازم برای انجام وظایف خاص هستند. تیم متخصص می‌تواند به کسب و کار کمک کند تا از شکست نجات پیدا کرده و به مرحله توسعه دست یابد.

برای ایجاد یک تیم متخصص، کسب و کار باید از روش‌های مناسبی برای جذب، آموزش، ارزیابی و حمایت از اعضای تیم استفاده کند. همچنین باید محیط و فضای کاری مناسبی را برای تیم فراهم کند تا بتوانند به‌راحتی به ابزار، تجهیزات و قدرت لازم برای انجام کار دسترسی داشته باشند.

اگر برای پیشرفت و توسعه کسب و کار خود نیاز به مشاوره کسب و کار دارید، می‌توانید از مشاوره کسب و کار ساپتک استفاده کنید، همکاران ما آماده پاسخگویی به سوالات شما عزیزان هستند.

چگونه از شکست در کسب و کار جلوگیری کنیم؟

دلایل شکست کسب و کار های کوچک و اشتباهات رایجی که کسب و کارهای کوچک مرتکب می شوند بخاطر عدم مشاوره از افرادی است که بیشتر از آن ها می دانند و یا تجربه دارند. پس با کمک از مشاور کسب و کار قطعا اشتباهات کمتری مرتکب می شوید. یکی دیگر از راه های جلوگیری از شکست در کسب و کارهای کوچک کنترل هزینه ها و درآمدهاست تا از موانع تامین مالی عبور کنید. برای جلوگیری از شکست در کسب و کار باید راهکارهایی برای برنامه ریزی تجاری ناکارآمد داشته باشید. اشتباهات بازاریابی نیز یک رویه معمول برای شکست در کسب و کار محسوب می شود که نیاز است تا استراتژی بازاریابی مدون داشته باشید. نرخ شکست کسب و کارهای کوچک در سال اول 20 درصد است که با کمک یک مشاور کسب و کار شما می توانید از این پروسه عبور کنید و کسب و کارهایی که بیشتر شکست می خورند می توانند با مشاور از شکست های پی در پی جان سالم به در ببرند. یکی از اصلی ترین علائم شکست کسب و کارهای کوچک عدم مشاوره است. پس حتما از مشاوره کسب و کار بهره بگیرید.

بعد از شکست کسب و کار چه اقداماتی انجام دهیم؟

فرآیندهای باز بینی و تحلیل را انجام دهید.
ورودی‌های خود را با جزئیات بیشتر بررسی کنید و دنبال علت شکست در کسب و کار خود بگردید.
سرمایه اجتماعی و فنی خود را بررسی‌کنید.

بررسی‌کنید که چه نیازهایی برای پیشرفت در کسب و کار خود دارید و آن‌ها را در برنامه خود قرار دهید. با توجه به نیازهای خود، برنامه‌ای را برای بازگشت به تولید بسازید که به شما کمک‌کند تا کسب و کار خود را دوباره راه‌اندازی کنید.
استفاده از راه‌های ارتباطی مناسب برای افزایش بازدید و اشتراک‌گذاری اطلاعات خود، از راه‌های ارتباطی مناسب استفاده‌کنید، مانند شبکه‌های اجتماعی، بلاگ‌نویسی، وب‌سایت و ایمیل مارکتینگ.