جستجو
این کادر جستجو را ببندید.

راهنمای جامع بوم مدل کسب و کار و 9 مرحله طراحی آن

بوم مدل کسب و کار

فهرست مطالب

معمولا توسعه کسب‌ و کار فرآیندی به ظاهر ساده اما پیچیده‌ای است و نیازمند تخصص و مشاوره کسب و کار می باشد تا قدم به قدم شما را درموفقیت مالی کسب وکارتان یاری دهد.

 در ادامه اطلاعاتی جدید در زمینه پیشبرد استارتاپ ها ارائه می کنیم و نشان می دهیم که کسب و کارها با بوم مدل کسب و کار  پتانسیل رشد بسیار بالایی دارند و با آموزش بوم مدل کسب و کار قطعا کسب و کار پررونقی خواهید داشت.

بوم مدل کسب و کار

مفهوم مدل کسب و کار چیست؟

مدل کسب و کار برنامه ای است که به شرکت ها کمک می کند تا ارزشی برای مشتریان خود ایجاد کنند و شامل عناصری است که برای تعیین استراتژی و رشد درمیان رقبا ضروری می باشد

 در ادامه روشی بسیار جذاب برای بازطراحی مدل کسب و کار ارائه می کنیم

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بوم مدل کسب و کار و یا Business Model Canvas وسیله‌ای ساده و بسیار قدرتمند است که توسط آن می توانید مدل کسب و کار خود را طراحی کنید و دارای 9 بخش است که در ادامه به طور مفصل به هرکدام خواهیم پرداخت.

چرا از بوم مدل کسب و کار استفاده کنیم؟

در زیر به چند کاربرد و مزایای بوم مدل کسب و کار می پردازیم.

  • ایده کسب و کار خود را به شکلی ساده و قابل تجسم و با جزئیات کامل طراحی می کنید
  • ریسک های مدل کسب و کار خود را شناسایی می کنید و مورد آزمایش قرار می دهید
  • سناریوهای مدل کسب و کار خود را بررسی کرده و بهترین گزینه را برای مشتریان و بازار هدف پیدا می کنید.
  • تیم کسب و کار خود را براساس چشم انداز و استراتژی‌تان سروسامان می دهید

مقاله پیشنهادی: راهکار هایی برای شکست نخوردن در کسب و کار

مراحل طراحی بوم مدل کسب و کار

همانطور که ذکر کردیم طراحی بوم کسب و کار سبکی است که به وسیله آن می توانید مدل کسب و کار خود را به صورت گرافیکی و در 9 مرحله ارزش‌های پیشنهادی، بخش‌های مشتری، کانال‌ها، روابط مشتری، جریان‌های درآمد، منابع کلیدی، فعالیت‌های کلیدی، شرکای کلیدی و ساختار هزینه‌ها ترسیم کنیم.

1.بخش بندی مشتریان (Customer Segments)

مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و نیازها و خواسته های آنها چیست؟

2.ارزش پیشنهادی یا Value Proposition چیست؟

ممکن است برای بسیاری از افراد سوال باشد که value proposition چیست؟ و چه ارزشی به مشتریان خود ارائه می دهید و چگونه مشکلات آنها را حل می کنید و یا نیازهای آنها را برآورده می کنید؟

لازم است برای ارائه ارزش پیشنهادی حتما به نکات زیر توجه کنید:

  • توجه کنید که در نوشتن ارزش پیشنهادی اغراق نکنید و آن را ساده و واضح بنویسید.
  • ارزش های مشتری را درک کنید و یادداشت کنید که چه منفعتی به مشتری می رسانید.
  • ارزش پیشنهادی باید قابل اندازه گیری باشد و حتما از نمونه ها استفاده کنید.

3.کانال ها (Channels)

چگونه به مشتریان خود دسترسی پیدا می کنید و با آنها ارتباط برقرار می کنید و ارزش پیشنهادی خود را به آنها تحویل می دهید؟

4.ارتباط با مشتری (Customer Relationships)

چگونه مشتریان خود را جذب، حفظ و رشد می کنید و چه نوع رابطه ای با آنها دارید؟

5.جریان های درآمدی (Revenue Streams)

چگونه از مشتریان خود درآمد کسب می کنید و استراتژی های قیمت گذاری شما چیست؟

6.منابع کلیدی در بوم مدل کسب و کار (Key Resources)

برای ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی خود به چه منابع فیزیکی، فکری، انسانی یا مالی نیاز دارید؟

7.فعالیت های کلیدی در بوم کسب و کار (Key Activities)

کارهای اصلی که برای ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی خود انجام می دهید، مانند تولید، بازاریابی، فروش یا توزیع چیست؟

مقاله پیشنهادی: بازاریابی بویایی

8.شرکای کلیدی (Key Partners)

شرکا یا تامین کنندگان کلیدی شما چه کسانی هستند که به شما در ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی خود کمک می کنند و مزایا و هزینه های کار با آنها چیست؟

9.ساختاربندی هزینه ها (Cost Structures)

هزینه های اصلی ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی شما چیست و چگونه با جریان درآمدی شما ارتباط دارد؟

چگونه بوم مدل کسب و کار خودم را ترسیم کنم؟

برای ترسیم بوم کسب و کار خود کافی است تا مراحل آن را در برگه ای یادداشت کنید و مهمترین گام، ایجاد سوالات و پاسخی عمیق به آنهاست. توجه داشته باشید که نوشتن بوم مدل کسب و کار نکاتی دارد که حتما با یک مشاور کسب و کار مشورت کنید و از مثال های فراوانی که بسیاری از کسب و کارها از آن استفاده می کنند بهره بگیرید تا نمونه بوم خود را خلاقانه طراحی کنید.

نمونه بوم کسب و کار تکمیل شده

حال وقت آن است که مراحل بوم مدل کسب و کار را کنار هم قرار دهیم و به صورت عملی نمونه بوم مدل کسب و کار خود را طراحی کنیم. برای طراحی نمونه بوم کسب و کار شما در 10 دقیقه قادر به تکمیل آن می باشید و یا نمونه فرم تکمیل شده طرح بوم را دانلود کنید.

می توانیم نمونه بوم مدل کسب و کار را در یک تصویر جمع‌بندی کنیم.

نمونه بوم مدل کسب و کار

انواع مدل کسب و کار کدامند؟

کسب و کارها از حیث تنوع به بخش های مختلف تقسیم می شوند به همین دلیل انواع مختلفی از مدل های کسب و کار وجود دارند که به طور کلی 5 مدل کسب و کار را توضیح می دهیم.

مدل کسب و کار مبادله:

این مدل مخصوص شرکت هایی است که در قبال فروش کالاها یا خدمات، پول نقد دریافت می‌کنند.

مدل کسب و کار اشتراکی:

این مدل کسب و کار بر اساس عضویت کاربر یا مشتری در دسترس قرار می‌گیرد.

مدل کسب و کار تبلیغاتی:

شرکت‌ها در این مدل با فروش فرصت تبلیغات برای تبلیغات خدمات و محصولات خود استفاده می‌کنند.

مدل کسب و کار فرمولی:

به مشتریان و کاربران خود خدمات یا محصولات را عرضه می‌کنند و در عوض از شرکت‌های تولیدکننده کمیسیون می‌گیرند.

مدل کسب و کار توسعه فناوری:

شرکت ها در این مدل کسب و کار با توسعه اپلیکیشن ها خدمات و محصولات خود را در دسترس قرار می‌دهند.

مثال‌هایی از بوم مدل کسب و کارهای معروف

برای اینکه بتوانید درک بهتری از بوم کسب و کار داشته باشید از کمپانی های بزرگی رونمایی می کنیم و شرح مختصری از هرکدام به شما ارائه می دهیم.

نتفلیکس

این شرکت از مدل کسب و کار اشتراکی استفاده می‌کند. یعنی کاربران در قبال خرید اشتراک میتوانند از فیلم ها دیدن کنند.

گوگل

گوگل از بوم مدل کسب و کار تبلیغاتی برای توسعه کسب و کار خود استفاده می‌کند.از فروش فضای تبلیغاتی بر روی صفحات جستجو.

اوبر

این شرکت براساس بوم مدل کسب و کار مبادله پیش می‌رود که افراد برای حمل و نقل و سفر از نقطه ای به نقطه ی دیگر از اپلیکیشن این شرکت استفاده می‌کنند.

معرفی کتاب‌ بوم مدل کسب و کار

در اینجا به تفصیل دو کتاب معروف از بوم کسب و کار که در ایران ترجمه و منتشر شده معرفی می کنیم. شما با مطالعه این کتاب ها شما به طور حرفه ای طراحی بوم کسب و کار را خواهید آموخت.

1.کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر

کتاب خلق مدل کسب و کار

استروالدر در این کتاب ابزاری به نام بوم مدل کسب و کار را معرفی کرده است و به کارآفرینان ، تحلیل‌گران کسب و کار پیشنهاد می‌کند به کمک این ابزار، بخش‌های مختلف مدل کسب و کار را به شیوه‌ای ساده‌ و کاربردی، رسم کرده و بررسی کنند.

2.کتاب مدل کسب‌ و کار شما

کتاب مدل کسب و کار شما

کتاب «مدل کسب و کار شما» مناسب برای افرادی است که می‌خواهند در زندگی کاری خود تغییری مهم ایجاد کرده و هدفش حل مشکل نارضایتی شغلی است. برای مشاوره انتخاب شغل کلیک کنید.

سخن آخر

در این مقاله توانستیم اطلاعاتی را درمورد بوم مدل کسب و کار برای شما به تصویر بکشیم، یکی از مهمترین بخش هر کسب و کار بوم مدل کسب و کار است پس برای توسعه و کسب موفقیت بهتر است آن را جدی گرفته و بیشتر در مورد آن مطالعه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید از کتبی که به شما معرفی شده استفاده کنید.

"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد

در اسرع وقت کارشناسان ما با شما تماس خواهند گرفت

نحوه ارتباط*

23 دیدگاه در “راهنمای جامع بوم مدل کسب و کار و 9 مرحله طراحی آن

  1. علی حسینی گفت:

    سلام من برای پروژه دانشگاهی میخوام بوم مدل کسب و کار بنویسم آیا کتابایی که معرفی کردید کافیه؟؟

    1. مشاور ساپتک ایرانیان گفت:

      سلام دوست عزیز. قطعا کافی است مخصوصا کتاب خلق مدل کسب و کار الکساندر استروالدر.

  2. احسان گفت:

    سلام. مدل کسب و کار به چه معنی است؟

    1. حانیه پایداری گفت:

      سلام.مدل کسب و کار برنامه ای است که به شرکت ها کمک می کند تا ارزشی برای مشتریان خود ایجاد کنند و شامل عناصری است که برای تعیین استراتژی و رشد درمیان رقبا ضروری می باشد

  3. روشنک فاطمی گفت:

    سلام. من به عنوان یه خانم به مباحث مدل کسب و کار خیلی علاقمندم. لطف کنید مثال‌هایی از بوم مدل کسب و کارهای معروف بزنید. تا بتونید از شیوه آنها اقتباس کنیم . ممنونم

    1. حانیه پایداری گفت:

      سلام.نتفلیکس =این شرکت از مدل کسب و کار اشتراکی استفاده می‌کند. یعنی کاربران در قبال خرید اشتراک میتوانند از فیلم ها دیدن کنند.
      گوگل از بوم مدل کسب و کار تبلیغاتی برای توسعه کسب و کار خود استفاده می‌کند.از فروش فضای تبلیغاتی بر روی صفحات جستجو.
      اوبراین شرکت براساس بوم مدل کسب و کار مبادله پیش می‌رود که افراد برای حمل و نقل و سفر از نقطه ای به نقطه ی دیگر از اپلیکیشن این شرکت استفاده می‌کنند.

  4. پارسا طاهری گفت:

    سلام . من به این حوزه خیلی علاقمندم. ممنون میشم کتابی در حوزه بوم مدل کسب و کار معرفی کنید تا بتونم اطلاعات خودم رو در این بخش بیشتر از قبل کنم. باتشکر

    1. حانیه پایداری گفت:

      سلام.شما با مطالعه این کتاب ها شما به طور حرفه ای طراحی بوم کسب و کار را خواهید آموخت.
      1.کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر استروالدر در این کتاب ابزاری به نام بوم مدل کسب و کار را معرفی کرده است و به کارآفرینان ، تحلیل‌گران کسب و کار پیشنهاد می‌کند به کمک این ابزار، بخش‌های مختلف مدل کسب و کار را به شیوه‌ای ساده‌ و کاربردی، رسم کرده و بررسی کنند.

      2.کتاب مدل کسب‌ و کار شما کتاب «مدل کسب و کار شما» مناسب برای افرادی است که می‌خواهند در زندگی کاری خود تغییری مهم ایجاد کرده و هدفش حل مشکل نارضایتی شغلی است.

  5. علیرضا قنبری گفت:

    سلام. طراحی کسب در مدل بوم چه مراحلی دارد؟

    1. حانیه پایداری گفت:

      سلام. دارای 9 مرحله است که شامل مراحل زیر میباشد. 1بخش بندی مشتریان 2ارزش پیشنهادی 3کانال ها 4.ارتباط با مشتری 5.جریان های درآمدی 6.منابع کلیدی در بوم مدل کسب و کار
      7.منابع کلیدی در بوم کسب و کار 8.شرکای کلیدی 9.ساختاربندی هزینه ها

  6. محمد بیگی گفت:

    سلام. من تا قبل از شرکت در جلسات شما رویه اشتباهی رو در این قسمت پیش گرفته بودم. اما با کمک شما و همکارانتان تونستم یک مدل کسب و کار درست رو پیشی بگیرم. باتشکر از کمک های بی وقفه شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد

در اسرع وقت کارشناسان ما با شما تماس خواهند گرفت

نحوه ارتباط*